【不变的初心 发展的韧劲】东风启辰:找准市场脉搏 坚持初心向前

发布时间:2019-07-22

  东风启辰,这个伴随着合资自主潮流诞生的品牌,在东风日产旗下破土而出,无疑是中国汽车行业一颗不一样的星。从品牌创立到今天,9年时间里,东风启辰经历两次创业,顽强生长,正成为中国汽车市场主流品牌。2019年是东风启辰创业打基础的收官之年、关键之年,在严峻的市场环境下,东风启辰全员不忘创业初心、主动担当作为,共同向“自主品牌市场前10”的目标奋进。今天“不变的初心 发展的韧劲”系列报道,我们走进东风启辰,看看他们发展的信心和韧劲。

  抬头看埋头干 做出行业地位

  2019年车市持续低迷,如何适应市场变化,促进整体销量目标达成,这对为创业打基础收官的东风启辰来说是巨大的压力和挑战。

  东风启辰销售部销售支持科区域营销小组 组长 谭蕾 如果我们还是按照以前的套路来走的话,我们会更加地困难。我们很有必要从现在“坐商”为主的形式转变成为“行商”为主的销售模式。不断地走出去,去贴近客户、寻找客户。

  “离一线有多远,离目标就有多远”,东风启辰深谙其中的道理。从“品牌向上、营销下沉”方向着手,东风启辰积极寻求创变。

  东风启辰制定了“走出去”战略,其中“千军万码”企划产品,通过邀请目标客户扫码,很快形成稳健的获客渠道。

  东风启辰销售部销售支持科区实域营销小组 组长 谭蕾 这个产品6月6号向全国正式发布,截至6月底我们已经获得了将近5000条的线索,有一百多位这样的客户走进我们专营店。

  没有市场份额就没有行业地位。今年1月份,东风启辰推出了重点城市重点车型提升战略,在广东、湖北、山东等8个省份选取重点城市开展营销支持。D60作为主力车型,上半年市场支持的城市提车率达到了132%,远高于非支持城市,销量明显提升。

  同时,东风启辰还简化了商务政策的考核体系,围绕“低门槛、低目标、高达成”的整体策略,更关注客户、更关注经销商的利益。

  东风启辰销售部营销计划科 销售策略与计划主管 张艳芳 这个市场变化它是非常快的,对市场趋势、宏观经济、未来的走势要做一些预测,就是要抬头看这个市场;怎么埋头干,就是我们做这个政策一定要贴合实际,充分倾听经销商的声音,他需要什么样的支持,我们客户在哪里。

  通过更贴合实际的销售策略,东风启辰正摸着市场的脉络,稳步前行。2019年1-6月,在汽车市场整体下行的大环境下,东风启辰实现终端销售60205辆,品牌认知度稳步上升。这对于刚刚独立两年的东风启辰来说实属不易。

  不做追随者 要做领先者
  两年前,东风启辰从东风日产独立出来后,启用了全新品牌LOGO,明确了“做自主品牌的领先者,而不是自主品牌的追随者”的企业定位,并以“自主主流市场的高价值商品提供者”为目标,在产品、服务、营销等方面助力品牌持续向上。
  东风启辰销售部大宗客户科主任 盖海斌 怀揣这个梦想,不停地在市场上去敏行、去创进、去前进。
  2017年,东风启辰推出启辰D60、T70,很快成为销量主力。2018年9月,东风启辰发布全新品牌口号“品智生活 趣动由我”,在产品布局上实现“高品质”与“强智联”的联合,在车市寒冬中展现持续向上的品牌实力。
  为进一步拥抱“五化”技术发展,2019年,东风启辰把电动化和智能化融为一体,丰富新能源车和燃油车双线并进发展内涵。并启动“启明星计划”,针对中国消费者量身定制一整套创新的电动出行生态解决方案。随着今年7月东风启辰EV双车预售和启辰D60EV下线,东风启辰已正式进入电动汽车领域。未来,东风启辰还将持续投放新品,加速技术迭代,从2022年起全面向新能源转型。
  东风启辰销售部销售支持科区域营销小组组长 谭蕾 我们为着共同的事业在不断地去奋斗,用热爱的精神去支撑,对启辰未来,我想一定会在中国的自主上有一席之地。